ain.az, Avtosfer portalından verilən məlumatlara əsaslanaraq xəbər verir.
Avtomobil alveri çox zaman sadə alış-veriş deyil, doğru sözlərin insanı qazandıra və ya uduzdura biləcəyi bir şahmat oyunudur.
Avtosfer.az xəbər verir ki, avtomobil ekspertləri danışıqlar zamanı alıcıların bilmədən satıcılara üstünlük verdiyini və bunun onlara minlərlə manat zərər vurduğunu bildirirlər.
Sosial şəbəkələrdə minlərlə izləyicisi olan bir avtomobil mütəxəssisi qeyd edir ki, alıcıların sövdələşmə zamanı söylədiyi bəzi ifadələr satıcıya bütün rıçaqları ötürür. Onun sözlərinə görə, yeni və ya işlənmiş avtomobil alarkən ehtiyatlı davranmaq və emosiyalara qapılmamaq vacibdir.
Mütəxəssislərin fikrincə, avtomobili çox bəyəndiyinizi açıq şəkildə demək danışıqlarda ən böyük səhvdir. Çünki bu zaman satıcı anlayır ki, siz artıq avtomobilə emosional bağlısınız və qiyməti endirmək üçün bir əsasınız qalmır. Əvəzində daha neytral ifadələrdən, məsələn, “Bu model bizim baxdığımız variantlardan biridir, texniki göstəricilər haqqında məlumat ala bilərikmi?” kimi ifadələrdən istifadə etmək tövsiyə olunur.
Digər mühüm səhv isə büdcəni açıq deməkdir. “Maksimum büdcəm bu qədərdir” demək, əslində bütün danışıqları satıcının xeyrinə çevirmək deməkdir. Mütəxəssislər məsləhət görürlər ki, əvvəlcə satıcının təklifini dinləyin və qiymət barədə ondan soruşun: “Sizcə, bu avtomobil üçün ən münasib qiymət nədir?”
Bundan əlavə, “hazırkı avtomobilimi satmalıyam” demək də sizi zəif mövqeyə salır. Belə hallarda dilerlər çox vaxt avtomobilinizi bazar dəyərindən aşağı qiymətə almaq təklifi ilə çıxış edirlər. Ekspertlər məsləhət görürlər ki, köhnə avtomobili satmaq planlarını danışıqlardan kənarda saxlayasınız.
Sonuncu, lakin ən vacib səhvlərdən biri isə “bu gün mütləq maşın almalıyam” deməkdir. Bu cümlə satıcıya alıcının tələsdiyini göstərir və danışıqlarda bütün üstünlüyü onun tərəfinə keçirir. Ən doğru taktika isə soyuqqanlı davranmaq, müxtəlif təklifləri müqayisə etdiyinizi bildirmək və bəzən “başqa dilerdə daha yaxşı təklif gördüm” kimi ifadələrlə blef etməkdir.
Ekspertlər vurğulayırlar ki, emosiyalarını idarə edən, təmkinli və strateji yanaşan alıcı həm istədiyi avtomobili əldə edə, həm də onu daha sərfəli qiymətə ala bilər.
Eltac Zülfüqaroğlu
Ən son xəbərləri və yenilikləri almaq üçün ain.az saytını izləyin.
